Con Asterisco¿Por qué tu gimnasio gana más cuanto menos vas?
Dos economistas siguieron a más de 7.000 socios de tres gimnasios de EE. UU.: con una cuota de más de 70 $ al mes iban unas 4 veces, así que cada visita les salía a más de 17 $, cuando la entrada suelta costaba 10 $. El 80 % habría ahorrado pagando por día (DellaVigna y Malmendier, American Economic Review, 2006). En España, la Ley de Consumidores (art. 62.3) dice que puedes darte de baja de la misma forma en que te diste de alta.
Lo que cuenta el vídeo
¿Sabías que tu gimnasio gana más dinero cuanto menos vas?
Y no es una teoría: lo midieron con más de 7.000 socios.
Pagaban más de 70 dólares al mes… y solo iban cuatro veces.
Así que cada visita les salía a más de 17 dólares, cuando la entrada suelta costaba 10.
¿Por qué pagamos de más? Porque en enero no te apuntas tú: se apunta el tú del futuro, el que va a ir todos los días.
Y ese tú no existe. Ocho de cada diez habrían ahorrado pagando cada día suelto.
Por eso apuntarte es un clic… y darte de baja, una carrera de obstáculos.
Pero en España, la ley dice que te tienen que dejar darte de baja igual de fácil que te diste de alta.
Así que el socio perfecto de tu gimnasio… es el que paga cada mes y nunca va.
✱ La letra pequeña
El estudio: DellaVigna y Malmendier, «Paying Not to Go to the Gym» (2006). El 80 % de los socios con cuota mensual habría ahorrado pagando por día. La baja, en el art. 62 de la Ley de Consumidores.
Fuentes
- DellaVigna y Malmendier, «Paying Not to Go to the Gym» (American Economic Review, 2006)
